Научный журнал

Фундаментальные исследования

ISSN 1812-7339

"Перечень" ВАК

ИФ РИНЦ = 1,674

• Авторы
• Резюме
• Файлы
• Ключевые слова
• Литература

Воробьёв А.А. 1 Андрющенко Ф.А. 1 Соболева С.Ю. 1 Князев С.А. 1 Соболев А.В. 1 Тажибов А.А. 2

---

1 ГБОУ ВПО «Волгоградский государственный медицинский университет» Минздрава России

2 Комитет экономики Волгоградской области

Проблема выведения на рынок инновационного продукта медицинского назначения, представляющего собой экзоскелет верхних конечностей, исследуется с использованием модели оценки маркетингового потенциала, учитывающего способность удовлетворить спрос, занять соответствующую рыночную нишу, отвечать требованиям высокого качества и функциональности и превосходить по своим характеристикам зарубежные аналоги. Неотъемлемой частью оценки маркетингового потенциала инновационного продукта является измерение величины ёмкости рынка, которая вычисляется по потенциальной потребности в экзоскелете на основании статистических данных. В работе анализируются характеристики и конкурентные преимущества экзоскелета «Экзар», а также имеющиеся экономические, правовые и политические риски при его выведении на рынок, проводится сравнение аналогичных продуктов отечественных и зарубежных производителей, не являющихся, однако, в полной мере товарами-субститутами, вычисляется планируемая емкость рынка. В заключение делается вывод о достаточно высокой степени конкурентоспособности исследуемого социально значимого инновационного продукта.

Статья в формате PDF

0 KB

инновационный продукт

маркетинговый потенциал

модель оценки

экзоскелет

товары медицинского назначения

1. Воробьев А.А. Кривоножкина П.С., Засыпкина О.А. Первый опыт клинической апробации пассивного экзоскелета верхней конечности // Вестник Российской Военно-медицинской академии. – 2015. – № 2(50). – С. 51–52.

2. К методике определения анатомически зависимых параметров экзоскелета верхней конечности ЭКЗАР / А.А. Воробьев, Ф.А. Андрющенко, О.А. Засыпкина и др. // Волгоградский научно-медицинский журнал. – 2015. – № 1. – С. 58–61.

3. Клинико-анатомическое обоснование требований к разработке экзоскелетов верхней конечности / А.А. Воробьев, А.В. Петрухин, О.А. Засыпкина и др. // Оренбургский медицинский вестник. – 2014. – Том 2. – № 3. – С. 14–19.

4. Князев С.А. Оценка инновационного потенциала предприятия // Вестник Волгоградского государственного университета. Сер. 3, Экономика. Экология. – 2010. – № 1 (16). – С. 27–32.

5. Основные клинико-анатомические критерии для разработки экзоскелета верхней конечности / А.А. Воробьев, А.В. Петрухин, О.А. Засыпкина и др. // Журнал анатомии и гистопатологии. – 2014. – Т. 3. – № 1. – С. 20–27.

6. Соболева С.Ю., Соболев А.В. Проблемы и перспективы обеспечения лекарственной безопасности в России // Экономическая безопасность России и стратегии развития ее регионов в современных условиях: cборник научных трудов Международной научно-практической конференции. – Волгоград, 2008. – С. 219–221.

7. Терминология и классификация экзоскелетов / А.А. Воробьев, Ф.А. Андрющенко, И.О. Соловьева и др. // Вестник ВолгГМУ. – 2015. – № 3(55). – С. 71–78.

8. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru

9. Экзоскелет – как новое средство в абилитации и реабилитации инвалидов (аналитический обзор) / А.А. Воробьев, А.В. Петрухин, О.А. Засыпкина и др. // Современные технологии в медицине. – 2015. – Том 7. – № 2. – С. 185–197.

10. Экзоскелет – новые возможности абилитации и реабилитации (аналитический обзор) / А.А. Воробьев, А.В. Петрухин, О.А. Засыпкина и др. // Вопросы реконструктивной и пластической хирургии. – 2015. – Т. 18. – № 2(53). – С. 51–63.

11. Экзоскелет – состояние проблемы и перспективы внедрения в систему абилитации и реабилитации инвалидов (аналитический обзор) / А.А. Воробьев, А.В. Петрухин, О.А. Засыпкина и др. // Вестник Волгоградского государственного медицинского университета. – 2015. – № 2 (54). – С. 9–18.

12. Global Wearable Robots, Exoskeletons 2015-2021 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.prnewswire.com/news-releases/global-wearable-robots-exoskeletons-2015-2021----market-shares-market-strategies-and-market-forecasts---market-is-anticipated-to-reach-21-billion-by-2021-300171039.html.

13. Passive exoskeletons for assisting limb movement / T. Rahman et al. // Journal of rehabilitation research and development. – 2006. – Т. 43. – № 5. – С. 583.

В современных условиях повышения неопределённости экономической ситуации способность генерировать новые идеи и воплощать их в инновационные продукты в соответствии с трендом на импортозамещение становится одной из ключевых компетенций бизнеса. Особую важность приобретают маркетинговые усилия компании, связанные в первую очередь с грамотным позиционированием продукта на рынке и формированием потребительских предпочтений. При выведении инновационного товара на рынок [4, c. 27] следует в первую очередь учитывать его маркетинговый потенциал – способность удовлетворить спрос, занять соответствующую рыночную нишу, отвечать требованиям высокого качества и функциональности и превосходить по своим характеристикам зарубежные аналоги.

Для оценки маркетингового потенциала инновационного продукта медицинского назначения мы предлагаем использовать модель, включающую несколько важных переменных.

1. Характеристики продукта – соответствие ожиданиям потребителя (возможность проводить медицинскую коррекцию), функциональность (соответствие заявленным характеристикам), качество, ценовая конкурентоспособность по сравнению с субститутами.

2. Горизонт планирования, учитывающий как скорость изменения технологий в сфере деятельности, так и срок реализации маркетингового потенциала продукта.

3. Ёмкость рынка, предусматривающая в первую очередь оценку ёмкости рынков субститутов, а также степень их взаимозаменяемости. Также важен учёт так называемого «рыночного потенциала» – то есть ёмкости рынка в принятом горизонте планирования с поправкой на тренд (на падающем рынке рыночный потенциал будет меньше текущей ёмкости рынка; на растущем рынке – наоборот).

4. Доля рынка, определяемая путём прогноза количества потребителей, которые при заданном горизонте планирования перейдут на исследуемый продукт. В контексте исследования доля рынка определяется из учета облигатного и факультативного назначения экзоскелета по медицинским показаниям, исходя из структуры заболеваемости населения при соответствующих патологиях.

5. Учёт рисков – правовых, экономических, рыночных, коммерческих, производственных и других, показывающий степень вероятности их наступления и возможные потери при выводе продукта на рынок. Предыдущие расчёты корректируются на величину риска.

Апробация модели предполагается на примере инновационного продукта, созданного в Волгоградском медицинском университете на кафедре оперативной хирургии и топографической анатомии [1, c. 51]. Он представляет собой современный экзоскелет верхних конечностей, предназначенный для широкого применения в абилитации и реабилитации инвалидов (в том числе детского возраста) [9, c. 185]. Экзоскелет позволяет усовершенствовать лечение верхнего вялого парапареза при различных (порядка двенадцати) патологиях, в результате чего больные приобретают способность движения руками в объеме, необходимом и достаточном для самостоятельного обслуживания и полноценного физического развития ребенка-инвалида [10, c. 52]. Представленная базовая модель пассивного экзоскелета верхней конечности отвечает соответствующим клинико-анатомическим требованиям и обладает рядом характеристик, дающих ей конкурентные преимущества при выведении на рынок [11, c. 10]:

– обладает объемом движений, приближенным к показателям здорового человека;

– фрагменты конструкции повторяют строение верхней конечности человека;

– имеет легкую и прочную конструкцию, адаптируемую к анатомическим параметрам конечности;

– изготавливается из биологически инертных материалов;

– при использовании у детей имеет возможность замены элементов конструкции экзоскелета по мере роста ребенка;

– доступен по цене для массового потребителя;

– мобилен и независим от источников питания.

Данные конкурентные преимущества обеспечивают удовлетворение ситуативных и долгосрочных потребностей пациентов [2, c. 59]. Эти и другие факторы значительно увеличивают маркетинговый потенциал экзоскелета при его выведении на рынок [3, c. 18].

В такой актуальной отрасли, как биоинженерия, горизонт планирования должен учитывать, с одной стороны, сильную технологическую динамику, определяемую перманентными инновациями, приводящими к быстрому устареванию используемых продуктов, с другой стороны, наличие существенных временных затрат на осуществление инновационных проектов даже с учётом их своевременного и полного финансирования. Поэтому для исследуемого продукта мы предполагаем временной срок в 3 года.

В настоящий момент экзоскелеты общего назначения являются экзотическими товарами и их рынок в России и в мире практически не сформирован, однако большинство экспертов сходятся во мнении, что они обладают большим рыночным потенциалом. Потребность только в сверхлегких экзоскелетах общехозяйственного назначения с потенциальной возможностью медицинского применения составляет десятки тысяч штук в год. Исследования зарубежными специалистами рынка роботизированных экзоскелетов для реабилитации по всему миру с 2015 по 2021 год показало, что его ожидает значительный рост с 16,5 млн долл. США в 2014 г. до 2,1 млрд в 2021 году [12].

В настоящий момент единственной российской компанией, занимающейся данной проблематикой, является компания «ЭкзоАтлет», созданная в 2011 году на базе исследовательской группы МГУ, однако так и не представившая доработанный продукт на рынок. Лидерами же отрасли считаются израильская Re Walk и американская Ekso Bionics уже приступившие к продаже готовых образцов. Среди участников рынка называют ведущие зарубежные компании: China North Industries Group Corporation (NORINCO), Cyberdyne, Daewoo, Lockheed Martin, Rex Bionics, Parker Hannifin, Sarcos, AlterG, а также университеты: Catholic University of America, University of Twente [6, c. 219]. Большинство разработчиков сосредоточено на моделях экзоскелета для нижних конечностей. Так, при анализе информации по теме нам не встретились указания на широкое практическое применение пассивных экзоскелетов верхней конечности как в нашей стране, так и за рубежом, хотя руки играют большую роль в деятельности человека для полноценной жизнедеятельности и освоения мира, особенно у детей. Имеющиеся аналоги, доступные в основном в США, представляют собой скорее роботизированный костюм, предназначенный для использования в военной отрасли и строго засекреченный [5, c. 24].

Вместе с тем, по данным Госкомстата России [8], численность лиц, впервые признанных инвалидами, в 2013 г. в Российской Федерации составила 1 141 969 человек или 77,6 на 10 000 населения.

Предлагаем рассчитать ёмкость потенциального рынка по количеству пациентов и динамике заболеваемости верхнего вялого парапареза. В табл. 1 представлены показатели распространенности отдельных патологий, при которых пациенты нуждаются в использовании экзоскелета «Экзар».

Таблица 1

Распространенность заболеваний, при которых экзоскелет может являться медицинским показанием

Источник: составлено авторами

Таблица 2

Потенциальная потребность в экзоскелетах (шт.)

Источник: составлено авторами.

Библиографическая ссылка