Оптовые торговые предприятия электронной коммерции (ОТПЭК) в настоящее время являются важнейшим звеном в распределительной сети реализации товаров и услуг. Схема (суть) работы ОТПЭК состоит в реализации наборов и/или комплектов товаров розничным торговым предприятиям электронной коммерции (РТПЭК). Под комплектами товаров понимается выборка взаимосвязанных товаров из каталогов предприятия-производителя / ОТПЭК для полного или частичного удовлетворения потребностей покупателя в той или иной области жизнедеятельности (спорт, туризм, парфюмерия и т.д.) [10]. Под наборами товаров понимается выборка невзаимосвязанных товаров из каталогов предприятия производителя / ОТПЭК.
Существенным отличием ОТПЭК от РТПЭК, для оценки их эффективности на базе решения оптимизационной задачи бизнес-планирования, является то, что наборы и/или комплекты товаров РТПЭК должны быть реализованы в течение одного экономического цикла и поэтому являются оборотными производственными фондами, а наборы и/или комплекты товаров ОПТЭК могут реализовываться в течение нескольких экономических циклов и являются основными производственными фондами (ОПФ).
Основными задачами ОТПЭК являются:
– закупка товаров у предприятия-производителя;
– формирование торгового ассортимента, удовлетворяющего запросы потребителей;
– поддержание наличия торгового ассортимента в соответствии с запросами потребителей;
– маркетинговые исследования для предприятия-производителя и РТПЭК.
Такой вид коммерции обеспечивает удобный формат взаимодействия между предприятием-производителем, ОТПЭК (дилером) и РТПЭК.
В качестве примера в данной работе произведена оценка эффективности деятельности ОТПЭК (дилера) по продажам наливной парфюмерии RENI в виде наборов товаров. Рассмотрена схема распространения наливной парфюмерии в РФ через ОТПЭК (дилеров).
Торговля наливной парфюмерией RENI осуществляется в три стадии:
1. Предприятия-производители распространяют наборы товаров между ОТПЭК (дилерами).
2. ОТПЭК (дилеры) распространяют наборы товаров между РТПЭК.
3. РТПЭК распространяют наборы товаров среди населения.
В настоящее время, несмотря на большую популярность ОТПЭК (дилеров), а также оптовых предприятий традиционной торговли, осуществляющих свою деятельность с использованием элементов электронной коммерции, недостаточно развиты методы и средства для оценки экономической эффективности подобных проектов с использованием оптимизационных финансово-аналитических программных продуктов [4].
Содержательная постановка задачи
В данной работе решается задача оценки экономической эффективности для оптовых торговых предприятий, работающих в сфере электронной коммерции и оптовых предприятий традиционной торговли, осуществляющих свою деятельность с использованием элементов электронной коммерции.
Основным критерием эффективности функционирования ОТПЭК является обеспечение бесперебойных поставок наборов и/или комплектов товаров в РТПЭК в количестве и ассортименте, необходимом для удовлетворения спроса населения при рациональном использовании всех ресурсов и затрат.
Рассмотрим следующую постановку задачи оценки эффективности деятельности ОТПЭК по торговле комплектами и/или наборами товаров, которые характеризуются номенклатурой и ценой. Здесь использование единого подхода для оценки эффективности деятельности различных ОТПЭК обусловлено универсальностью схемы работы оптового интернет-магазина, которая не зависит от номенклатуры и цены комплектов и/или наборов продаваемых товаров.
Общую стоимость комплектов и/или наборов товаров для оптовых и розничных предприятий электронной коммерции можно записать с помощью формулы
(*)
где K – количество наборов и/или комплектов товаров, реализуемых предприятием-производителем или ОТПЭК (дилером), Ni – количество товаров в i-ом наборе/комплекте товаров, Zi,j – цена j-ого товара в i-ом наборе/комплекте товаров, Z0 – общая стоимость реализованных комплектов и наборов товаров предприятием-производителем или ОПТЭК (дилером).
Пусть инвестор имеет начальный капитал (свободные денежные средства). Ему необходимо приобрести у предприятия-производителя комплекты и/или наборы товаров, организовать их доставку на склады и продажу РТПЭК. Необходимо определить оптимальные количества наборов товаров, выручку от их продаж и объем инвестиций ОТПЭК такие, чтобы чистая приведенная стоимость (NPV) собственных средств инвестора (дисконтированная сумма прибыли и стоимости имущества) была максимальной, при условиях равномерности поставок наборов и/или комплектов товаров предприятием-производителем. При этом предполагается, что выручка от продаж не превосходит маркетинговой оценки спроса на комплекты и/или наборы товаров, а их стоимостной объем ограничен имеющимися возможностями транспортных средств и емкостью складов.
Основные и оборотные производственные фонды
К основным производственным фондам (ОПФ) для описываемого вида коммерческой деятельности ОТПЭК, на наш взгляд, целесообразно отнести следующие составляющие:
1) товарные запасы наборов товаров на складе и в пути;
2) складское оборудование (стеллажи для склада);
3) компьютерная и оргтехника (ПК, принтер).
В качестве оборотных производственных средств рассматриваются следующие составляющие:
1) оплата работы кладовщика и курьера;
2) оплата транспортных расходов;
3) оплата упаковочно-фасовочного материала;
4) оплата телефона и доступа в интернет;
5) расходные материалы для оргтехники.
Оценка уровня спроса на продукцию оптовых предприятий электронной коммерции
Для оценки спроса на продукцию ОТПЭК необходимо оценить, как минимум, количество людей, имеющих интерес к этой продукции. Экспресс-оценка потенциальных клиентов оптового интернет-магазина может быть проведена посредством использования инструментария «Опрос» в социальных сетях. Приблизительная оптимистическая оценка спроса на продукцию ОТПЭК в денежном выражении может быть рассчитана как произведение потенциального количества клиентов и средней стоимости наборов и/или комплектов товаров РТПЭК.
Численная оценка эффективности деятельности оптового торгового предприятия электронной коммерции
В качестве продукции ОТПЭК рассматривается услуга по дилерской продаже оптом в Кемеровской области наливной парфюмерии RENI.
Учитывая, что оценка эффективности экономической деятельности сводится к оценке эффективности соответствующих инвестиционных проектов (ИП), для решения указанной задачи был выбран предоставленный разработчиками автоматизированный комплекс «Карма», работа которого подробно описана в источниках [1, 5, 8]. Данный программный комплекс основан на решении оптимизационной задачи бизнес-планирования [6, 7], позволяющей определять потенциал деятельности ОТПЭК. Указанный комплекс был апробирован при численном анализе деятельности коммерческой фирмы [9–10].
Указанный комплекс ориентирован на различных пользователей: специалисту-математику он позволяет создавать и корректировать математические модели в форме многокритериальных задач линейного программирования, а также контролировать корректность внесения информации; экономисту-аналитику, бизнесмену – в удобном режиме создавать собственную конфигурацию бизнес-проекта (выделяя блоки характеристик активов, продукции, внешнего окружения проекта, финансовый блок и т.п.) и заносить входную статистическую и экспертную информацию. Результаты расчетов представляются как в виде графиков многопараметрических зависимостей, так и в виде Парето-множеств в критериальном пространстве (двух или трех критериев). К основным преимуществам комплекса, имеющим важное значение для реализации описываемого здесь подхода, можно отнести:
- возможность создания математической модели в пользовательском режиме;
- наличие анализатора математических формул;
- визуальный редактор матриц, задаваемых поблочно, позволяющий заполнять их по заданным формулам, с помощью анализатора формул;
- возможность разделения параметров модели по группам для создания собственной конфигурации проекта;
- построение и параметрический анализ большого количества графиков зависимостей от любых параметров модели на одном рисунке, а также параметрический анализ Парето-множеств;
- гибкая настройка вида графиков (легенда, метки, значения в точках).
В процессе экспертной оценки в качестве исходных значений основных показателей экономической деятельности ОТПЭК по продажам наливной парфюмерии в Кемеровской области, были использованы следующие значения: стоимость единицы основных производственных фондов – 190 руб.; стоимость услуги – 500 руб., фондоотдача – 2,63; трудоемкость – 0,03. Кроме того, считаем, что организация осуществляет услугу в том объеме, в котором продукция имеется в наличии на складе:
Vпродукции на складе = V услуги.
В качестве примера ниже приведены результаты численного экономического эксперимента для одного из ОТПЭК по продажам наливной парфюмерии в Кемеровской области, торгующего наборами и/или комплектами товаров, отражающего зависимости NPV от следующих параметров финансово-хозяйственной деятельности: стоимость основных производственных фондов (1); стоимость услуги (2); доля оборотных затрат в общей сумме затрат предприятия (3); доля фонда оплаты труда в суммарной выручке от продажи продукции (услуги) (4). На рис. 1–3 представлены зависимости от параметров (1)–(3) при варьировании параметра (4): 0,01;0,05; 0,1;0.2 (сверху вниз).
Рис. 1. Пример зависимости NPV проекта от стоимости ОПФ
Рис. 2. Пример зависимости NPV проекта от стоимости услуги
Рис. 3. Пример зависимости NPV проекта от доли оборотных затрат в общей сумме затрат предприятия
Из приведенных графиков пользователь может получить полезную информацию об уровне и диапазонах цен на ОПФ и продукцию, делающих данный проект окупаемым, а также об оптимальных объемах требуемых инвестиций и производства продукции. Кроме того, программный продукт представляет широкие возможности пользователю для построения зависимостей эффективности ИП от различных финансово-аналитических параметров модели, в том числе возможности осуществлять их многопараметрический и многокритериальный анализ.
Заключение
Проведенный численный эксперимент по общему анализу проекта оптовой торговли наливной парфюмерией RENI в Кемеровской области показал, что современные рыночные условия для данного вида деятельности позволяют найти такие соотношения исследуемых параметров, при которых проект на горизонте планирования 12 месяцев, при продажах на уровне 100–150 наборов товаров в месяц позволяет выйти на уровень чистой приведенной стоимости порядка 370 тысяч руб.