В последние годы все большее значение во многих областях науки приобретает спектральная оптическая когерентная томография. Это высокоточный метод исследования, с помощью которого стало возможным получать изображение поперечного среза исследуемых биологических тканей с высокой разрешающей способностью [4]. Российские ученые изобретают новые приборы ОКМ, отличающиеся от существующих отечественных и зарубежных аналогов рядом функциональных характеристик, которые могли бы быть успешно предложены с коммерческими целями на рынке при условии их эффективного продвижения, разработки комплекса мероприятий, направленных на повышение результативности коммерческого использования.
Коммерциализация представляет собой процесс разработки и реализации ряда мероприятий, с помощью которых результаты научных исследований и опытно-конструкторских разработок можно предложить на рынках товаров и услуг с коммерческими целями [6]. Использование систем ОКМ с целью получения прибыли может иметь место в различных отраслях медицины, в области материаловедения и диагностики старинных предметов искусства.
Одним из разработчиков новых систем ОКМ является НИУ ИТМО, где ведутся исследования в области создания нового оптического когерентного микроскопа. При этом в настоящее время коммерциализация результатов научной деятельности является одним из направлений деятельности университета. Для результативной коммерциализации научно-технической разработки необходимо создать четкий механизм трансфера технологии.
Коммерциализация системы спектральной ОКМ может быть осуществлена по схеме, представленной на рисунке.
Схема коммерциализации системы спектральной ОКМ
На первом этапе (проведение маркетинговых исследований рынка) происходит анализ потенциального сегмента рынка, определяется уровень спроса на прибор, а также рассчитывается емкость рынка. По результатам проведенных исследований авторы пришли к выводу о том (второй этап), что необходимо рассмотреть возможности коммерческого использования прибора на рынке исследования материалов (материаловедение, исследование старинных предметов искусства), так как выход на рынок медицинских приборов затруднен определенными барьерами (сертифицирование продукции, использование специально оборудованного помещения).
Третий этап предусматривает разработку бизнес-плана проекта по коммерциализации научно-технической разработки. Особое внимание стоит уделять поиску финансирования для осуществления бизнес-проекта. Целесообразно рассмотреть следующие варианты привлечения денежных средств: поиск бюджетного финансирования на безвозвратной основе, самостоятельный поиск с помощью банковских механизмов, а также поиск финансирования в коммерческом секторе [3].
На данном этапе наиболее рациональным вариантом привлечения денежных средств является поиск бюджетного финансирования на безвозвратной основе, который должен осуществляться посредством создания коммерческой структуры; участия в конкурсах с целью предоставления проекта в виде бизнес-плана, выставках и конференциях с рекламными материалами; подача заявок в фонды, специализирующиеся на оказании прямой финансовой и информационной помощи разработчикам (Фонд Бортника, РОСНАНО, Сколково и другие).
Четвертый этап предусматривает выбор рациональной формы коммерциализации, которая зависит от ряда факторов. Среди возможных форм коммерциализации для системы спектральной ОКМ, разработанной в НИУ ИТМО, следующие:
1. Создание малого инновационного предприятия (МИП) с участием вуза
Обязательным учредителем МИП является университет, авторы разработки, а также привлеченные инвесторы. Согласно Федеральному закону № 217-ФЗ МИП может иметь организационно-правовую форму ООО или АО. Доля вуза в уставном капитале АО должна составлять 25 %, а для ООО – более 33 %. До регистрации МИП необходимо оплатить не менее 50 % уставного капитала. Если в уставный капитал малого инновационного предприятия вносятся деньги, то до регистрации МИП необходимо открыть накопительный счет в банке для зачисления этой суммы. После регистрации МИП накопительный счет преобразуется в расчетный, а деньги поступают в распоряжение организации [5]. Основные этапы создания малого инновационного предприятия состоят из:
- формирования заявки создания МИП (заявка, описание результатов интеллектуальной деятельности (РИД), бизнес-план);
- экспертизы и рассмотрения заявки;
- распоряжения о постановке РИД на баланс и регистрации МИП;
- предоставления документов для регистрации МИП;
- оформление акта приема-передачи неисключительного права использования РИД.
Одним из основных преимуществ создания малого инновационного предприятия является то, что часть финансовых и материально-технических обязательств на себя берет университет, и таким образом риск хозяйственной деятельности МИП будет значительно ниже, чем при создании отдельного предприятия. При этом доля ВУЗа в уставном капитале должна быть не менее 25 % для АО и не менее 33 % для ООО.
2. Создание отдельного предприятия без участия университета
Если разработчики принимают решение о создании отдельного предприятия без участия вуза, то они должны понимать, что все обязательства по данному процессу будут возлагаться на них. При создании отдельного хозяйствующего субъекта необходимо разработать четкий бизнес-план, в котором должна отражаться вся информация по проекту, начиная от выбора организационной структуры и заканчивая расчетом показателей экономической эффективности проекта.
Недостатком данной формы коммерциализации является то, что все затраты и риски по проекту возложены на самих разработчиков. Также при реализации данного способа у разработчиков могут возникнуть существенные сложности, связанные с привлечением денежных средств.
3. Создание совместного предприятия
Данный способ коммерциализации может быть целесообразен в том случае, если разработчики планируют в дальнейшем организовать серийное производство. При таком решении между хозяйствующими субъектами заключается соглашение о производственной кооперации, в рамках которых предполагается объединение усилий и знаний партнеров для достижения общих целей.
Если в дальнейшем разработчики НИУ ИТМО планируют наладить серийное производство систем ОКМ, то оптимальным вариантом такого сотрудничества может стать развитие взаимоотношений с ОАО «ЛОМО», занимающимся изготовлением оптических приборов. При совместном предпринимательстве происходит снижение возможных рисков для каждого участника в отдельности, что также способствует успешной коммерциализации разработки.
4. Продажа лицензии или патента на разработку
По лицензионному договору лицензиат обязуется уплатить лицензиару обусловленное договором вознаграждение, которое может осуществляться паушальными платежами (фиксированные платежи, производимые единовременно или в рассрочку) и роялти (периодические платежи в виде процентов от выручки или прибыли в течение срока действия лицензионного договора).
Доходы от такого рода лицензирования ниже, чем от создания малого инновационного предприятия с целью коммерческого производства и использования разработки. При использовании данной модели университет будет получать лишь вознаграждение по лицензионному соглашению и не сможет участвовать в иных доходах компании-лицензиата.
Продажа патентов на разработку осуществляется путем заключения договора об отчуждении исключительного права на разработку, по которому одна сторона передает или обязуется передать принадлежащее ей исключительное право на соответствующий результат интеллектуальной деятельности в полном объеме другой. Практика показывает, что продажа патента целесообразна, если он используется при массовых продажах и составлен так, что обойти его невозможно [1].
Для того, чтобы понять, какую форму коммерциализации целесообразно применить для системы спектральной ОКМ, необходимо иметь информацию по затратам на комплектующие элементы будущего прибора. Наиболее дорогостоящий компонент в системе ОКМ – перестраиваемый лазер. Цены на возможные варианты лазеров представлены в таблице.
Цены на перестраиваемые лазеры
|
Марка, модель |
Цена, долл. США |
|
1. Thorlabs SL1325-P16 Rapidly Swept Tunable Laser |
35000 |
|
2. Thorlabs TL1300-B Tunable Lasers |
22000 |
|
3. Axsun OCT swept laser SSOCT1310 |
36000 |
|
4. TLB-6600 Venturi™ Swept-Wavelength Tunable Lasers |
32000 |
|
5. Santec TSL-510 tunable laser |
32000 |
|
6. MEMS Based Swept Source, HSL-20 |
44000 |
|
7. Exalos ESS-1310 ESS320024-00 |
47000 |
|
8. Fully programmable picosecond tunable laser SL-1310-03-1080-03 |
65000 |
Примечание. Таблица составлена авторами на основе данных, полученных от разработчиков систем ОКМ [7].
Наиболее подходящим по характеристикам и дорогостоящим лазером является Fully programmable picosecond tunable laser SL-1310-03-1080-03. Помимо источника в системе ОКМ присутствует интерферометр (оптическая часть) стоимостью приблизительно 10000 долл. США, линейная матрица (приемник) стоимостью 28000 долл. США и специализированный компьютер стоимостью 4000 долл. США. Если рассчитать стоимость прибора только по компонентам с использованием перестраиваемого лазера № 8, то в общем виде цена составит 107000 долл. США (без учета других затрат), что превышает диапазон конкурентных цен (до 65000 долл. США). Также возможным вариантом является использование перестраиваемых лазеров № 1 и № 2, но в этом случае сборка и настройка программного обеспечения будет дороже.
По результатам расчета примерной стоимости системы спектральной ОКМ можно сделать вывод о том, что создание отдельного предприятия без участия университета является неприемлемым вариантом, так как разработчики будут нести недопустимые риски по созданию собственного производства и, как видно из расчета стоимости будущей системы, высокие стартовые затраты.
Если рассматривать вариант частичной и/или полной передачи прав на разработку, то существует вероятность того, что разработчики не смогут найти покупателя прав в данном случае. Это связано с тем, что:
- разработка не обладает рядом специфических особенностей, то есть требуется доработка базового варианта;
- недостаточно развит механизм лицензирования и работы по лицензии в России в связи с отставанием государства в развитии опытно-промышленного производства по сравнению с другими европейскими странами;
- не разработана законодательная база, которая прописывала бы механизм получения вузами доходов от таких видов деятельности, как лицензирование и уступка патентных прав [2].
Таким образом, наиболее приемлемым вариантом коммерциализации для данной системы является создание малого инновационного предприятия. Данный вариант реализации проекта обладает следующими преимуществами в отличие от других вариантов:
- для малого инновационного предприятия в рамках университета предоставляются льготные налоговые ставки по обязательным отчислениям во внебюджетные фонды;
- часть финансовых и материально-технических обязательств берет на себя университет;
- в создании и деятельности малого инновационного предприятия принимают участие профессионалы, способные оценить перспективу развития данного проекта;
- легче привлечь инвестиции в проект.
Практические рекомендации, необходимые для успешного коммерческого использования системы спектральной ОКМ в выбранном варианте реализации, заключаются в том, что:
1) для уменьшения стоимости системы спектральной ОКМ необходимо проводить закупку комплектующих крупными партиями, что позволит в дальнейшем существенно снизить себестоимость разрабатываемой системы;
2) необходимо рассмотреть вариант производства оптической части совместно с ОАО «ЛОМО»;
3) необходимо рассмотреть вариант разработки программного обеспечения для данной системы, что будет дешевле, чем изготовление самого прибора;
4) следует осуществлять подачу заявок в фонды содействия, специализирующиеся на оказании прямой финансовой и информационной помощи разработчикам (Фонд Бортника, РОСНАНО, Сколково и другие);
5) для повышения эффекта от коммерческого использования данной системы необходимо привлечение помощи специализированных отделов научно-образовательных маркетинговых исследований и бизнес-инкубаторов, созданных в НИУ ИТМО. Данные подразделения предоставляют помощь в поиске инвесторов, организации встреч, подготовке документации для защиты интеллектуальной собственности, организации участия в различных конкурсах, выставках. На сегодняшний день в НИУ ИТМО существует деловая сеть «Маркетинг в инновациях, образовании и науке» («Marketing to Innovation, Education, Science» business network, M2IES), которая предназначена для ускорения запуска проектов за счет проведения своевременных маркетинговых исследований и создания успешного бизнеса.
Заключение
Реализация сформированного комплекса мер и практических рекомендаций призвана способствовать использованию научно-технической разработки в полном объеме, а также получению коммерческого эффекта в перспективном периоде времени.
Рецензенты:
Смирнов С.Б., д.э.н., профессор, зав. кафедрой экономической теории и бизнеса, ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики», г. Санкт-Петербург;
Кроливецкий Э.Н., д.э.н., профессор, профессор кафедры управления экономическими и социальными процессами, ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения», г. Санкт-Петербург.
Работа поступила в редакцию 11.04.2014.